Почему разорился Дональд Трамп. А Вы знаете, что Дональд Трамп разорился? Эта...

Почему разорился Дональд Трамп

А Вы знаете, что Дональд Трамп разорился? Эта история подробно описана в книге "Искусство заключать сделки" Д. Трампа:

Банкиры вели себя как загипнотизированные. Строительный магнат мог зайти в любой банк и сказать: «Мне нужно 25 млн долларов» — и никто не думал спрашивать у него финансовый отчет. Они говорили: «Дональд Трамп, 25 млн долларов. Готово!» Но вскоре все рухнуло. Компания Дональда Трампа оказалась не в состоянии обслуживать свой долг размером 9,8 млрд долларов, из которых 900 млн долларов был должен лично Дональд. Трамп боролся до конца.

Банкиры пребывали в ужасе от осознания того, что у них на балансах вот-вот появится 9,8 млрд долларов убытков. Трамп убеждал их, что сам выплывет, если они ссудят ему еще немного. В конце концов банки сдались: крупнейшие заемщики Трампа согласились не подавать иски в суд и реструктурировать долги.

Траут советовал: «Лучше быть сильным в чем-то одном, чем…»

Взамен банкиры потребовали начать распродажу активов и ограничили личные доходы Трампа 450 тыс. долларов в месяц — остальное уходило на выплату долга. Но самым неприятным для Трампа оказалось требование нанять финансового директора. До этого Дональд предпочитал управлять конгломератом лично и жестко. Он не только сам вел финансовые дела, но и ежедневно посещал свои стройки и казино.

В 1993 году доходы от недвижимости и казино вновь позволили Трампу заняться инвестициями. Он сумел сохранить в собственности большинство нью-йоркских зданий и три казино в Атлантик-Сити. Начался новый взлет Трампа, пусть менее яркий. Дональд стал пользоваться услугами консультантов и нанял финансового директора. Он предпочитал работать с крупными инвесторами, предлагая взамен раскрученное имя и знание всех опасностей на большом минном поле Нью-Йорка. Активы Трампа возросли до 2,5 млрд долларов. Это стало самым значительным восстановлением личного финансового положения в истории США.

Но в ноябре 2004 года казино удачливого миллиардера опять попали под процедуру банкротства. Торговля своим именем стала единственным по-настоящему большим бизнесом Трампа. И большая часть его усилий направлена на поддержку собственной узнаваемости. По исследованию журнала Forbes, Дональд Трамп является самым известным бизнесменом в США. Он даже более знаменит, чем такие титаны, как Билл Гейтс и Стив Джобс. Этому поспособствовало то, что Трамп является частым гостем на телевидении, ему принадлежат конкурсы «Мисс Америка» и «Мисс Вселенная».

После двух банкротств Дональд Трамп стал более осторожным в бизнесе. Вот что он написал в своей книге «Искусство заключать сделки»:

«Вы можете пережить падения, если будете к ним готовы. Умение ожидать проблемы спасло меня от неразумных трат энергии и спасет вас от неприятных сюрпризов. Взлеты и падения неизбежны. Я очень осторожный человек, но это не означает, что я пессимист. Называйте это позитивным мышлением с оглядкой на реальность».

Трамп рассказывал, что однажды его приятель из Техаса решил собрать команду богатых ребят, чтобы купить небольшую нефтяную компанию: «Донни, я предлагаю тебе вложить в это дело 50 млн. Это беспроигрышный вариант. За несколько месяцев твой капитал удвоится». Друг сообщил Трампу все детали проекта, и, поскольку все выглядело очень убедительно, Дональд согласился.

Но когда документы были подготовлены, Трамп почувствовал, что что-то не так. Он позвонил другу: «Слушай, в этом проекте есть что-то, что беспокоит меня. Может быть, то, что нефть эта под землей и я не могу увидеть ее, а может быть, то, что у меня нет никаких конструктивных идей по поводу этой нефти. Не важно. Главное, что я просто не хочу участвовать в этом деле». Друг ответил: «Знай, ты упускаешь блестящую возможность». Эта история имела плачевный конец. Через несколько месяцев нефть кончилась, и инвесторы потеряли вложенные деньги — все до единого цента. «Этот случай научил меня важным вещам, - пишет Дональд Трамп, - Первое: следует всегда доверять своему чутью, независимо от того, насколько привлекательным проект выглядит на бумаге. Второе: всегда лучше заниматься тем, в чем ты разбираешься. А третье состоит в том, что иногда самой выгодной бывает та инвестиция, которую ты не сделал. Вовремя отказавшись от участия в этом проекте, я сохранил 50 млн долл. и друга».

7 слагаемых успешной сделки от Дональда Трампа

«Я совершаю сделки очень просто, пишет Дональд Трамп в своей книге «Искусство заключать сделки», - Мой стиль — прямота. Я всегда ставлю перед собой большие цели, а затем действую решительно. Налегаю и налегаю до тех пор, пока не получаю того, чего хочу. Оглядываясь назад, на те сделки, которые я успешно провел, или провалил, или просто пропустил, я определенно вижу в них некоторые общие элементы».

Элемент 1: Масштабность

Д.Т. «Если вообще о чем-то задумываешься, то мысли масштабно, ставь перед собой большие цели. Большинство людей привыкли оперировать мелкими категориями, потому что они боятся успеха, боятся принимать решения, боятся победить. И это дает таким, как я, огромное преимущество».

Элемент 2: Анализ негативных последствий

Д.Т. «Говорят, что я верю в силу оптимистического подхода. Это неверно. Напротив, я больше верю в силу пессимистического настроя. В вопросах бизнеса я крайне консервативен. Заключая очередную сделку, я никогда не забываю о худшем из возможных вариантов, о том, каковы будут последствия провала и смогу ли я пережить его».

Элемент 3: Максимальная свобода маневра

Д.Т. «Я стараюсь проявлять максимальную гибкость. Я никогда не сосредоточиваюсь только на одной сделке и только на одном варианте действий. Я всегда рассматриваю одновременно множество сделок, зная, что большинство из них, даже если они сперва выглядят многообещающими, сорвутся по той или иной причине».

Элемент 4: Собственные маркетинговые исследования

Д.Т. «Я не доверяю модным маркетинговым обзорам. Я предпринимаю свои собственные маркетинговые исследования и сам делаю выводы. Скажем, я подумываю о покупке земельного участка. Тогда я еду туда, спрашиваю у живущих в округе людей, что это за место, нравится ли им оно, что они думают о здешних школах и магазинах и не слишком ли здесь высока преступность. Приезжая в город, я расспрашиваю таксистов о нем».

Маркетинговые исследования - виды, примеры
Элемент 5: Рычаги давления на партнеров

Д.Т. «Самое худшее, что может сделать бизнесмен, проворачивающий сделку, — это позволить партнерам почувствовать, как сильно он в ней заинтересован. Самое же лучшее — заранее позаботиться о рычаге давления на партнеров. Вы должны постараться убедить партнера в том, что ему самому выгодно заключить эту сделку с вами, что она отвечает его интересам больше, нежели вашим».

Элемент 6: Усиление привлекательности предмета сделки

Д.Т. «В сфере недвижимости, чтобы заработать большие деньги, не обязательно покупать дорогой участок в самом лучшем месте. На этом можно погореть так же, как и на покупке участка в захудалом районе. Все дело в том, насколько умело вы сможете представить выгоды от данной земли».

Элемент 7: Привлечение внимания к своим проектам

Д.Т. «Вы можете иметь самый замечательный в мире продукт, но если о нем никто не знает, то грош ему цена. Отсюда вывод: если у вас есть, что продать, необходимо вызвать интерес публики. Создайте нечто вроде ажиотажа вокруг того, что вы желаете предложить. Я привлекаю внимание к своим проектам через некоторую браваду, хвастовство, призванное поразить воображение публики».




НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ