Полезная информация для предпринимателей. Подписывайтесь на группу, чтобы...

Полезная информация для предпринимателей. Подписывайтесь на группу, чтобы ничего не пропускать!

Зачастую первое, на что смотрит потенциальный покупатель, – стоимость товара. Если она ему покажется завышенной, то это может отрицательно сказаться на продажах. Что делать в такой ситуации? Ведь и идти на поводу нельзя, постоянно снижая цены себе в убыток. В таком случае бизнес довольно скоро мог бы начать ощущать неприятные финансовые последствия от такой торговли.
Предпринимателю важно уметь обосновать выставленную цену и знать, из чего она складывается. Это не только повысит ценность продукта и доверие к продавцу, но и покажет его компетентность. Например, вы можете объяснить покупателям, что ваш товар создаётся с использованием лучших материалов на рынке или на оборудовании высшего класса – тогда станет понятно, почему ваша продукция стоит именно столько, а не на 10–20 % дешевле. Кроме того, наличие обоснования поможет в борьбе с демпингующими конкурентами и добавит уверенности.
Оно должно быть простым и достаточным, но не чрезмерным – клиентов не нужно перегружать информацией. Не нужно в деталях расписывать технологические процессы – достаточно, например, отметить соблюдение всех необходимых стандартов и соответствие требованиям с точки зрения экологии. Основными инструментами обоснования цены являются уникальное торговое предложение, выгоды, которые клиент получает от покупки, и ценность товара – всё это необходимо заранее сформулировать.




НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ