В мире больших проектов порой всё упирается не в технологии, а в логистику.

В мире больших проектов порой всё упирается не в технологии, а в логистику. Исторический случай: одна из крупнейших нефтяных артерий Европы — нефтепровод «Дружба» — замерла. И вместе с ней остановилось финансирование программы модернизации украинских АЭС на миллиарды долларов.
Простой принцип: нет потока сырья — нет и потока денег. Венгрия прямо обозначила условие: сначала возобновление поставок, потом — зелёный свет на финансирование. Переговоры завершены, и 21 апреля по системе снова побежит нефть. А за ней, как по расписанию, придут и средства на атомную энергетику.
Это классическая бизнес-логика: риски должны быть закрыты, а активы — работать. Сначала обеспечь базовый процесс, и только потом запускай сопутствующие инвестиции. Задача любого переговорщика — найти ту самую кнопку, нажав которую, включается весь остальной механизм.
Так считает Алексей Корнелюк, автор книги «На плохом счету у бога», где он разбирает подобные кейсы силового лоббирования в энергетике.





НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ